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艾舜杰:抗「疫?」時代互聯網企業管理能效提升和業務發展建議

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發表時間:2020-03-24 15:59

新冠疫情接近尾聲,各行各業都在積極復工。對于互聯網科創行業下一步如何發展,以下來自 SAP 的觀點,供大家參考,使用艾舜杰SAP認證培訓,有利于企業快速提升管理能力。

首先需要分析下互聯網未來的發展趨勢,艾舜杰SAP認證培訓, 我們有如下的觀點

此次疫情對互聯網企業是短暫的沖擊,有些子行業甚至是加速了用戶從線下向線上轉移,比如:疫情發生帶來了在線教育、在線娛樂、本地生活業務的爆發。

長遠來看,互聯網作為中國新經濟的杰出代表,未來仍然會保持高增長態勢(2019年互聯網行業增長迅速,比如:移動游戲、網絡購物平臺、旅游平臺、大數據和云計算平臺等子行業增速均達到了30%-50%;AI 投資也是持續增長)。

巨頭和頭部企業覆蓋完多個業務賽道外,在不斷加大海外的布局,同時通過投資并購打造新的產品和業務矩陣。   

與此同時,每個賽道的資源也在向頭部集中,導致大量的新增市場和資金都被頭部企業拿走。

相對于頭部企業,初創企業目前面臨著市場和資金的雙重壓力,無疑壓力是**的,也是最需要關注的一個群體。

展望未來,如前面提到的,疫情只是局部性沖擊,甚至對互聯網是利好。未來還是會回歸到正常發展的主航道。

其次,我們分析下目前互聯網企業面臨的諸多挑戰 艾舜杰SAP認證培訓

企業面臨的外部挑戰:? 經濟:基于 BCG 2020年2月發布的報告《新冠病毒對經濟的影響》,中國經濟方面 GDP 增速有可能進入「5」時代。? 人口:人口紅利結束,根據任澤平分析報告《長風破浪正當時——從2019年統計公報看中國未來》,2019年中國出生人口降至1465萬,老齡化占比達12.6%,總人口突破14億人但臨近峰值。? 政策:政策對互聯網合規性(比如數據安全、互聯網金融業務監管)要求增加。也在倒逼互聯網企業要加強管理,練好內功。? 市場:每個賽道的市場競爭加劇,營銷成本越來越高。? 投資:投資人對企業的盈利預期,成本和現金流管控的要求都在提高。

2C 轉 2B 的企業,面臨的業務轉型挑戰:

? 跨界:2C 轉 2B 缺乏行業 Know-How 和客戶積累,很多企業在 2C 端是非常優秀的業務高手,但是 2B 轉型中還是有很多功課需要補足。? 邊界模糊:傳統企業開始互聯網+與純互聯網企業競爭,比如:工業互聯網項目,傳統的工業業務通過互聯網+與純互聯網企業進行競爭。? 復雜度高:企業客戶的特性就是行業屬性強、進入的壁壘高,同時個性化、定制化要求多,使得要進入某個行業的獲客成本會很高。? 流程長:企業從銷售商機到回款周期長,管理流程復雜(比如銷售管理的環節,包括了商機產生、拜訪、制作方案、報價、談判、簽約、交付、回款、傭金支付給銷售等多個環節)。

企業面臨的內部挑戰:

? 快速反應:快速多變的外部環境對企業內部決策效率和準確率提出挑戰(比如:各種灰犀牛和黑天鵝事件,中美貿易戰帶來的關稅和制裁、新冠病毒帶來的經濟活動暫時停擺)。? 盈利/成本:投資人要求盡快盈利和保證現金流對企業成本分析、盈利預測和運營能力提出挑戰。? 組織管理:初具規模后人員管理和流程梳理復雜度增大,效率變低。? IT 平臺:業務壯大后,后臺 IT 復雜度越來越高,各種信息孤島出現。? 生產/供應:供應鏈管理缺乏統籌,無法做到各個環節的智能協同和快速反應。這次疫情對很多企業在這方面都提出了挑戰。

基于如上的分析的趨勢和挑戰,

我們建議互聯網企業應該從如下三方面入手 艾舜杰SAP認證培訓

  • 管理效能提升:提高運營效率,以保持市場競爭力,并為投資者提供有吸引力的回報。

  • 一帶一路全球化:通過市場份額的增長、向新的地理市場的擴張和創造性的服務包裝,有序的或隨機的發展現有業務。

  • 做實 B 端業務:擴展服務組合,利用新的業務模型和技術來擴大市場范圍,并在數字業務環境中蓬勃發展。

下面就具體的三個方向具體展開 艾舜杰SAP認證培訓

一、管理能效提升(挖掘內部管理紅利,確?;畹镁?,活得好,「?!拐邽橥酰?/span>

利用管理紅利,降本增效,保證現金流,順利度過危難時段,以期待在未來搶占先機。練好內功的核心要素是,打造六脈神劍:

? 平臺和流程:打通平臺和流程,形成數字化內核,為企業的騰飛打好基座。

? 數據:打造智慧企業,需要搜集和利用好沉淀的數據,做到數據分析、快速決策。

? 財務:打造業務財務一體化,實現財務對業務的支持,做到成本分攤和收入確認,可追溯,可管理,同時做好盈利預測和分析,保證現金流。

? 人:智慧 HR 管理,做到全流程的管理和洞察,愛護員工,培養員工,通過良好的績效設定和管理,激發員工動能。

? 物:打造供應鏈協同,提高快速反應和協同能力。

通過打造六脈神劍,切實提高企業簡化流程、提高敏捷性、提升運營、盈利能力,真正做到智慧決策。

二、一帶一路全球化(發掘新的人口紅利和經濟紅利) 艾舜杰SAP認證培訓

核心要素是尋找新的人口紅利和經濟紅利市場,同時將中國互聯網的先進技術、先進理念和服務賦能全球客戶,找到國外的藍海市場。

? 目標選擇:跟隨國家政策,拓展海外熱點區域。根據國家統計局的統計,中國一帶一路當中,主要的投資目的地在東南亞和歐洲地區。所以建議互聯網企業也以東南亞和歐洲作為主要目的國。

? 政策合規:注重各國政策,把控合規風險。在出海當中,我們要注意不同國家的財務、稅務、法律和數據安全的合規性。這些硬性指標是我們在出海拓展當中首要考慮的要素。

? 國情國別:互聯網企業出海多以提供服務為主,在為當地國用戶提供服務過程當中,務必要考慮不同國家的文化、語言、風俗和生活習慣。

? 成功落地:天下武功,唯快不破;互聯網出海講求效率,得考慮快速業務落地,成功交付,再逐步根據適應情況優化迭代。

? 運營能力:外海運營當中,如果做到業務運營的本地化,同時要兼顧效率,人、財、物的高效率流轉。

三、做實 B 端業務(利用科技創新,打造新的產品和服務組合)

核心是互聯網企業要利用科技紅利和國家政策紅利,通過科技創新的能力,打造新的產品和服務組合,打造第二產品曲線。同時借助外力,利用生態合作伙伴在 2B 方面的經驗,借力使力,形成合力,共同拓展 2B 市場。

? 企業平臺:要考慮與更多的 2B 的企業組成生態聯盟,通過打造平臺、互為生態,降低獲客的成本,提高獲客的能力。? 創新產品:與 2B 生態合作伙伴聯合創新,借助外力,打造出新產品。降低開發成本和投風險。? 創新方案:與 2B 生態合作伙伴聯合解決方案,實現大家的優勢互補。? 落地場景:通過與生態合作伙伴深挖行業需求,找到更多行業場景,并優化業務場景。? 銷售管理:加強前面的銷售管理和激勵,從商機到回款的全流程管控。在 2B 服務中,銷售能力是重中之重。? 客戶體驗:隨著業務的不斷發展和競爭加劇,企業客戶的體驗非常重要;通過客戶的調研反饋,快速迭代產品和服務,是實現企業成功的路徑之一。

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